ТОП предложения с программой Rental Pool

Как устроены инвестиции в отельную недвижимость и чем отличаются схемы распределения дохода

Рассматривая инвестиции в недвижимость Таиланда, многие обращают внимание на программы Rental Pool — особый механизм получения дохода от сдачи апартаментов под управлением отельного оператора. Разберёмся, как это работает и какие подводные камни могут встретиться инвестору.

Принцип работы Rental Pool

Суть программы в том, что собственник получает доход не по фиксированной ставке, а в зависимости от фактических результатов сдачи его недвижимости. Отельный оператор формирует пулы — группы объектов с аналогичными характеристиками:

• пул апартаментов с видом на море;
• пул номеров с видом на сад или горы;
• пул объектов с прямым выходом к бассейну и т. д.

Каждый пул имеет единую ценовую политику. По итогам года оператор подсчитывает общий арендный доход, удерживает свою комиссию и распределяет оставшуюся сумму между собственниками в рамках пула.

Два подхода к распределению дохода: профит‑шеринг и ревенью‑шеринг

Ключевое различие кроется в том, кто несёт расходы на маркетинг и управление.

1. Профит‑шеринг (Profit Sharing)

Схема предполагает следующий порядок расчётов:

• оператор суммирует весь доход пула за год.
• из полученной суммы вычитаются расходы на маркетинг и управление.
• чистая прибыль делится: отель забирает 20–30 %, собственники получают 70–80 %.

На первый взгляд, условия выглядят привлекательно: инвестор получает большую долю прибыли. Однако есть риски:

• при снижении качества сервиса управляющая компания может резко увеличить маркетинговые затраты;
• если в договоре не зафиксирован лимит расходов, инвестор рискует получить «80 % от нуля» — при высокой заполняемости вся выручка может уйти на рекламу;
• отсутствие прозрачности в формировании затрат.

Важно: профит‑шеринг может быть выгоден только при работе с профессиональными управляющими компаниями — например, международными отельными сетями с проверенной репутацией.

2. Ревенью‑шеринг (Revenue Sharing)

Эта схема проще и прозрачнее:

• оператор делит общий доход пула между собой и собственниками.
• все расходы на управление и маркетинг оплачиваются из доли отеля.

Типовое распределение:

• отель — 30–40 %;
• собственник — 60–70 %.

В премиальных проектах соотношение может быть иным (например, 60 % отелю и 40 % инвестору), что обусловлено высокими операционными затратами.

Преимущества ревенью‑шеринга:

• предсказуемость доходов для инвестора;
• отсутствие скрытых расходов;
• минимизация рисков, связанных с ростом маркетинговых затрат.

Эта модель чаще используется профессиональными отельными операторами в топовых локациях Таиланда.

Плюсы и минусы Rental Pool: краткий обзор

Преимущества:

• при качественном управлении доход превышает гарантированные выплаты;
• возможность пассивного заработка без участия в операционном управлении;
• доступ к инфраструктуре отельного комплекса (обслуживание, маркетинг, бронирование).

Риски:

• зависимость от компетентности управляющей компании;
• потенциальное снижение доходности при росте затрат на маркетинг (в схеме профит‑шеринга);
• вариативность условий в зависимости от локации и класса объекта.

На что обратить внимание при выборе проекта

• репутация управляющей компании: изучите портфель её проектов и отзывы инвесторов.
• тип распределения дохода: сравните условия профит‑шеринга и ревенью‑шеринга с учётом рисков.
• локация и класс объекта: премиальные комплексы в востребованных районах чаще обеспечивают стабильную заполняемость.
• детали договора: уточните лимиты расходов на маркетинг, периодичность отчётов и механизмы разрешения споров.

Вывод

Rental Pool — перспективный инструмент для инвестиций в недвижимость Таиланда, но его эффективность напрямую зависит от:

1. профессионализма управляющей компании;
2. прозрачности финансовой модели;
3. качества самого объекта.

Не стоит выбирать проект только по параметрам недвижимости (площадь, вид из окна, локация). Уделите внимание анализу управляющей компании и условиям договора — это залог стабильного дохода.

Если вам нужна помощь в оценке проектов или подборе оптимальной схемы инвестиций, наши эксперты готовы предоставить персональный консалтинг по рынку недвижимости Таиланда. Наша цель — не продажа объекта, а обеспечение вашей финансовой безопасности и долгосрочной прибыли.